球盟会

提起金华本地自主品牌，人们总是容易想起“球盟会”。“这个牛奶和我家里喝的一样新鲜，什么牌子，球盟会。新新鲜鲜球盟会。”曾在央视一套播出的这个广告，许多人都不会陌生，在许多人儿时的记忆里就有“球盟会”牛奶。

瞄准金华的优质奶源，国内几家奶业巨头纷纷寻求与我市奶企进行合作，代加工也成了许多本地企业的主营业务。与此不同的是，十几年间，“球盟会”始终把自有品牌建设作为公司发展的头等大事，在上世纪90年代末，就投入上千万做广告，为的就是给企业带来品牌效益。

李国平告诉记者，贴牌生产、代加工，只是一种短期行为，建好自己的品牌才是“王道”。“给别人加工，就像给别人打工，企业利润薄，受制约也比较大，一些企业奶源紧张的时候，拼命给你下单，奶源充足的时候，就把你抛在一边了，所以拥有自己的品牌，才能避免受制于人，赢得自己的市场。”

李国平同时表示，在乳制品行业，做企业、创品牌难度都不小，企业要上规模，要有资金、设备等物质基础，也要有技术、文化等软实力，营销推广、品牌建设需要企业舍得投入，对于金华奶企来说，还有很长一段路要走。“球盟会”80%的销售收入来自乳品，所以，下阶段，“球盟会”仍将围绕品牌建设，深化结构层次调整，做好乳品。他表示，乳品的未来和希望在于农村，而不是渐趋饱和的城市市场。因此，“球盟会”市场定位将主要面向中小城市和农村市场。我们将利用我们能够生产高档产品的条件，给老百姓提供品种齐全、包装完美，质量可靠的产品。